? ??大清北洋海軍副將、“濟遠”艦管帶方伯謙，早在四十年前的老電影《甲午風云》中就已經家喻戶曉。而陳悅先生則通過抽絲剝繭細查中日雙方各種戰爭檔案，終在《沉沒的甲午》一書中，全面復原了方伯謙從上層精英急劇墜落為死囚的人生軌跡，讀來令人唏噓。 ?方伯謙祖籍福州，自幼機敏勤奮，好學上進。少年方伯謙正逢福州船政學堂培養近代海軍人才的大好時機，以全優成績成為劉步蟾、鄧世昌等人的同學，開始了輝煌的海軍生涯。同樣因為成績優異，方伯謙又考入英國格林威治皇家海軍學院，得到了外國同行的高度評價。因此，學成歸國的方伯謙很快就被北洋海軍重用。 ?年少得志的方伯謙霎時間壯志滿懷！在北洋海軍中，他的職務級別僅在提督丁汝昌和左右翼兩總兵之下，位列副將之首。他任管帶（艦長）的“濟遠”號巡洋艦，無論噸位火力還是機動力，僅排在兩艘戰列艦“定遠”和“鎮遠”之后，屬于北洋海軍的頭等鐵甲艦。 方伯謙在日常的戰術指揮和管理中，也盡情展現了自己的“海歸”精英本色。據一些海軍舊人回憶，每逢會議和演習，方管帶往往是現場最引人注目的一位。他不僅專業知識雄厚，而且口才出眾，經常滔滔不絕條理清晰地闡述自己的作戰思路，引得長官同僚贊嘆不已！據傳聞，提督丁汝昌曾經鄭重向李鴻章推薦方伯謙作為未來的提督接班人。 方伯謙在個人生活方面也體現出格外的精明。他憑借優厚的薪資，打破艦隊先例，把妻子兒女接到身邊居住。他四處購置房產，在艦隊經常巡航停泊的幾處港口諸如旅順、威海、上海、青島都有舒適的私宅和為數眾多的傭人。當然，每一處宅子也都必不可少的金屋藏嬌。剛過而立之年，既軍權在握前程似錦，又積聚萬貫家財，更被群美環繞，如此風流人物不是精英誰算精英？恐怕連現在所謂“國民老公”、“鮮肉男神”之流也是望塵莫及！ 甲午烽煙既起，方伯謙所屬的北洋海軍自然枕戈待旦，開始不斷派出軍艦巡航，保護陸軍的海上運輸線。但本該馳騁海疆大顯身手的方將軍，卻開始令人大跌眼鏡！ 甲午年七月的豐島海戰。面對四艘日艦突然襲擊，方管帶當機立斷，撇開隨行的“廣乙”艦，帶領“濟遠”艦高速撤離。方管帶回港后寫出詳盡的報告，說自己用尾炮打得日艦死傷累累，對方為了活命逃跑還懸掛起了白旗和黃龍旗。艦隊上下見此報告一片歡騰，打算上奏為他請功。不料幾天后，重傷擱淺的“廣乙”艦人員和被擊沉的“高升”號商船幸存者陸續歸來，他們的證詞才扯下了方管帶的遮羞布。 原來，“濟遠”艦一心逃跑，根本沒工夫用尾炮攻擊日艦。他們與誤入戰場的“高升”號擦肩而過，連用旗語通知對方撤退的時間都沒有，導致運載陸軍的“高升”號被擊沉，近千人罹難。更有甚者，為了逃跑，反倒是“濟遠”艦掛起了白旗和日軍的旭日旗。提督丁汝昌在發給李中堂的密電中稱“濟遠”表現屬于“怯懦恥辱”，但正值用人之際，所謂請功不了了之，當然處罰也就不提了。 甲午年九月的黃海大東溝海戰，當丁汝昌下令以“雁翅”陣型迎擊敵軍時，主力艦“濟遠”理應排在左翼最遠端壓住陣腳。可能是被上次的圍攻嚇破了膽，“濟遠”艦慢慢掉隊遠走越慢，開戰不到一個小時就脫離了戰場。因為慌不擇路，還把中彈起火正在自救的“超勇”艦撞出巨大缺口迅速沉沒！正因為陣型潰散，日艦得以抄后路蜂擁圍攻北洋旗艦“定遠”號。也正為了保護旗艦，鄧世昌管帶的“致遠”艦才在彈藥耗盡的情況下撞擊日艦未成被擊沉！ 戰后，當北洋海軍彈創累累的軍艦陸續回到旅順港，都停留在東錨地，把提前五個鐘頭返航的“濟遠”艦孤零零地晾在西錨地。李鴻章在密電中質問提督丁汝昌“既是如此慘烈，何以方伯謙先回？！”更有甚者，事后調查發現，“濟遠”艦為了坐實因大炮全部損毀不得不退出戰場的說法，竟然是派水兵用鐵錘故意毀掉了所有火炮裝置！ 后面的故事順理成章。一個月后某一個清冷的凌晨，方伯謙管帶被穿上囚衣，押赴刑場開刀問斬！據說當時有軍官本著惜才的緣故請“定遠”艦管帶劉步蟾總兵領銜，為方伯謙活命作保。劉將軍當場憤怒地拒絕，“此等不堪，吾不為也！” 從精英到死囚，方伯謙完成了一次命運的急劇墜落。如果沒有這場戰爭，方管帶方副將一定會成長為方提督乃至方中堂。但平時的俊才英才，一聽到炮聲一聞到血腥就拋下戰友溜之大吉。真刀真槍的海戰，試出了他這個軍人的成色！從這個曲折的故事里，我品味到的，是一個家長對于培養孩子成長的淺見。 高等教育高學歷只是一個人才的外部表征，是否真正德才兼備才堪大用，只能用實踐檢驗。方伯謙當然有才，戰前他的倍受贊譽正是基于他的真才實學和絕倫口才。他有思路有頭腦，如果放在參謀幕僚的位置，完全可以造就為馬歇爾那樣的從沒上過戰場的五星上將。方伯謙的錯誤不是他一個人的錯誤，任用他獨當一面上陣殺敵的上司也難辭其咎。 在我們當今的社會氛圍中，唯學歷論唯形象論的用人方式依舊大行其道。前幾年我所在的單位就頗為流行所謂“競聘上崗”。眾多口才出眾引經據典的人才紛紛走上了關鍵領導崗位，所有人都指望他們能夠破舊立新挽救幾個虧損部門的危亡。可結果呢？該虧損依舊虧損，甚至比以前虧得更狠！這說明什么？光看學歷光拜服于表面，是找不對人的。那么，將來的年輕人走進職場，這種陳舊的用人眼光一定會被淘汰，無論什么機構注重的將是你的實際工作能力，看重的是你對本職的積累心得與實戰操作，講求的是來之能戰、戰之能勝，耍花腔不會再有市場。 家長不能只看重孩子的成績，更要注重培養孩子腳踏實地、踏實肯干的作風。學習知識絕不僅僅是為考出光鮮奪目的分數或者陶醉在小圈子的夸獎中，更是一個人學會積淀內心實現價值的鑰匙。人本身就是直立行走動物，你總想飄在半空，那就飛得越高，摔得越重！ 高等教育高學歷容易催生出精致的利己主義者，重學習更應重情商教育。方伯謙兩次選擇脫離戰場，其背后的原因在我這個后人旁觀者看來，無外乎想保住自己的名聲和既得利益！名利名利，名在利前，名聲更重要！方管帶不能打敗仗更不能被別人擊沉，因為那樣就會敗光自己的前程和聲譽。同時，也正因為他已經得到了太多：官職、金錢、權力、美色、眾星捧月……這就迫使他必須保護自己，保護自己不受傷害，保住既得利益。至于其他人其他事，先不忙，只要留得青山在一切都會好起來。 這，就是一個精致利己主義者的內心獨白。很可惜，萬維鋼先生通過《智識分子》這本書曾經一針見血地指出：我們當前的教育流水線，培養出來的大多數孩子，就是精致的利己主義者！在殘酷的學業競爭和職場競爭中，只關注自己的學習，只關注自己的前程，對待別人缺乏尊重缺乏寬容。?/ 不得不說起我曾經的一位恩師。老師夫妻倆培養出一位引以為傲的學霸兒子，不過三十多歲就已成為大洋彼岸某高端實驗室領軍人物。然而，自從獲得綠卡后，這位學霸就連自己母親過世也沒有回國。最終，形單影只多年徹底絕望的老師，選擇在某個早晨跳樓自殺！看到方伯謙的下場，我的第一反應就想起了老師猝然去世時，那個慘淡的早晨！含辛茹苦培養出一個有出息高學歷的娃并對他寄予厚望，卻在最需要他出力的時候找不到他！這難道不是家長的悲哀？難道不值得一心培養鍛造利己主義者的學校輔導班們好好反省一下嗎？ 那位在電視節目中惱羞成怒失態張揚的博士，那位在高鐵上霸座耍無賴至今不肯悔改的博士，還有那位享受著國家獎學金卻在微博中一句一個“惡臭你支”的精日黨員研究生，無一例外，都是精致的利己主義者。他們神經敏感劍拔弩張情商是零，隨時捍衛自己的利益，無視淡漠他人的感受。你如果身處這些利己主義者的身邊，絕對絕對只會受到拋棄和傷害！ 不要把孩子培養成只有智商沒有情商的“冷血動物”，不要把孩子送上只認分數不認父母的獨木橋。如果將來人人都成為方伯謙那樣的利己主義者，那就是我們所有人的悲哀！??本文首發于作者微信公號【爸鼻馬迷】
1、生意火爆的返現鎖客法（建議收藏）當顧客消費200塊錢，你可以選擇給他打九折，但是更有效的方式是你要消費者花3塊錢辦一張會員卡，告訴他今天消費了200塊錢的額度，可以返40塊錢的現金到會員卡，下次抵現金消費，更重要的是當你有了這張會員卡之后，你今后每次現金消費都可以返20/%到會員卡，如此一來，你就鎖定了顧客下次優先選擇你的機會。更重要的是這三塊錢你全部分給員工。員工會讓每個進店消費的顧客都會成為你的會員，你學會了嗎？2、一招教你鎖住顧客消費者消費100塊錢,送他一張100塊錢的無門檻現金激活卡，規則是這樣的：今后累計消費滿600錢,這一張卡就可以激活使用，激活后再送他一張200錢的無門檻現金激活卡,今后累積滿1000元，即可激活使用。如此一來就實現了循環鎖客，這就是現金激活回頭模式！3、鞋店的營銷案例（建議收藏）有個縣城的一家鞋店，老板花了4000錢請了一個修鞋的師傅，然后在門口掛了個牌子免費修鞋，不論你在哪里買的鞋子在我這兒修，通通免費。短短幾句話，讓店里的人氣瞬間火爆起來。來休息的客人在等待的這段時間,還有免費的茶水，老板從不主動推銷任何鞋子。人們在等待休息的過程中增加了停留時間，并且潛意識產生了一種虧欠心理左看看右看看，看到合適的鞋就買了。有人說我就是不買虧死你，對不起，虧不死，固定每月4000錢工資就是這次營銷的全部成本，你會選擇發傳單還是免費修鞋的營銷方案呢?4、烤魚店兩個月回款一百萬一個90后美女開了一家烤魚店，兩個月回款100萬，只用了一個方案:充值500送50,再返500，充值500元是500塊錢充值卡，送的500塊錢是100瓶啤酒，返500是每個月15號到店消費，返50塊錢，充值的500塊錢可以拿來投資，或者開第二家店，100瓶啤酒是為了鎖定好顧客，返的50塊錢是為了增加你店里的業績，你看懂了嗎?5、讓實體店生意火爆一個紅包墻玩法在店里找一個空白的地方，把上面掛滿紅包。紅包里面裝上2-5元不等的紙條。只要顧客在里面消費,就可以拿一個紅包，去加老板為的好友領取這個紅包，幾乎所有的顧客都會去拆紅包試下手氣，并加老板好友來領取這個紅包。就這樣非常容易的把客戶加進來，再通過后期的社群運營，粉絲變現。6、KTV如何在三個月內收回1500萬投資的思維（建議收藏）開KTV總投資1500萬，如何盡快收回投資錯誤的做法：只招營銷人員，很可能會沒有意思。正確的思路：把KTV的收益權進行拆分，共招募300名合伙人，每人投資5萬塊，就能成為合伙人，合計1500萬。成為合伙人的好處有：第一：合伙人自己來消費，享受酒水5折的權益。第二：合伙人推薦客人來消費，可以獲得30/%的返傭。第三：拿出KTV總利潤的50/%分給300名合伙人。于是在開業3個月以內，就收回1500萬的全部投資，你看明白了嗎？7、健身房賺錢的秘密（建議收藏）辦一張健身卡1880元，你每次去健身一次，就給你返6元，一年可以返2190元，這個廣告你心動了嗎？現在我們分析一下實際情況是：一個上班族，三天去健身一次，已經非常不錯了,那么一年也就返還你730元，更重要的是你去健身，可能還要消費一些飲品，甚至還有一部分人會報名私人教練，后端的利潤就能輕松放大。所以商家們賺錢的秘密是利用了人們的惰性在賺錢。8、服裝店營銷終極秘訣（建議收藏）朋友開了家服裝店，整條街生意都不好，唯獨他家川流不息,問他秘訣,他塞給我一張卡,上面這樣寫的：工資卡已上交怎么辦？老婆花錢如水怎么辦？零花錢不夠花怎么辦？來吧，做本店的兼職銷售員，帶老婆到來我們店消費滿500元返現金144元，留下你的微信號，離店便可到賬，本店就是你們的小金庫，你看懂了嗎？9、只用一招飯店直接回款100萬顧客在買單的時候告訴他，我們在做店慶促銷，現在充值1000就可以贈送1000元，同時返還1000元，贈送的1000元的是200瓶啤酒，返還的1000元,每次到店消費返100元分十次返還。結果，很多顧客那都充值辦卡，那你可能說了這不得賠錢，關門跑路啊？那我們來算一下顧客充值1000的，按50/%的利潤計算基本可以抵消贈送的啤酒，返還的1000元他不來，你不用返，你就相當于給他打了一個折扣，我們說開店做生意最怕的不是不賺錢，而是根本沒人來，你店里天天排隊，怎么可能不賺錢呢？11、懂得利用人性貪便宜的心理，定能出其不意的增加銷量有對夫妻經營一個鞋店，為了增加收入，妻子一般在店鋪里面不露面目，丈夫在外看店，當客戶問起產品價格時，丈夫裝作不知道價格，大聲問屋里的妻子，A款鞋子多少錢，妻子回答說：400，丈夫裝作聽錯對顧客說：300，顧客聽到妻子說原價是400，貪便宜的心理讓顧客馬上付款300走人，殊不知鞋子的價格其實就是300。12、看似很常規的事情，實際上利用了各種思維和人性弱點的插入肯德基的促銷廣告，第二杯半價，表面是打了5折，但是兩杯一起算，他其實是打了七五折，那廣告為什么不直接打七五折呢？從消費者的角度思考，第二杯半價是直觀感受（10塊錢的飲料，我5塊錢就買到了），而七五折的直觀感受是（20塊錢的飲料，我花了15塊錢），所以把優惠集中到第二件商品上，而不是均攤。13、咖啡店引流方法（建議收藏）有一家咖啡店生意很差，老板請了一個營銷專家幫他出方案，專家說，賣咖啡只賣咖啡肯定很快倒閉，應該賣的是店鋪會員，在結賬的時候告訴客人只需支付88元成為會員，就送你價值28元的咖啡20杯，如果你再推薦2個會員，再把88全部還給你,當時這個方案一推出客流量就從一天30人，變成了一天180人，同時日營銷額從2000元變成了11000。所以現在賺錢的都不是靠產品賺錢，而是靠會員賺錢。14、逆向思維第一天，上班的導購員極力向顧客推薦一雙鞋，原價400元，現在特價280元處理，顧客將鞋子里里外外檢查了一番，麻利的付款成交，走出店門的顧客，迫不及待的掏出鞋里的2張百元鈔票，確屬真鈔，而在店內，導購員將自己塞進鞋中的200元扣除后報喜：老板，讓你發愁的那雙80元特價鞋賣出去了。15、遇到麻煩事不要正面對抗，要運用逆向思維，找到對方的薄弱點，就能一舉拿下公司有一筆30萬的貸款，一年多了一直要不回來，老板急用資金，委以重任，將討債的重任交給了懷孕的女員工。女員工每天打扮的花枝招展的去對方公司，也不提要賬的事情，就是每次都摸著肚子問對方公司前臺的美女：你們張總在不在？堅持兩個星期后，對方老板終于崩潰了，打電話給我司老板：錢我可以一分不少的給你，但是有個條件，你必須讓你的女員工給我老婆解釋清楚，她只是來要債的。
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